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【石家庄日报】瞄准高端以专业化谋突破看“博深工具”如何求新求变求增长

发布时间：

2012-08-28

作为一家民营上市企业，博深工具股份有限公司，这一我市土生土长的金刚石工具行业的“老大”，近期由于受国内外经济形势持续低迷和国内经济结构转型、房地产调控政策的影响，市场需求增速下降；对此，博深不断求新求变求增长，在开发国内外市场的同时，持续进行科技创新，拓宽和延伸产品线，提高产品附加值，促进销售收入的快速增长和盈利能力的持续提高，以高端化和专业化的产品谋求突围，保证公司持续、健康发展。

科研投入提供成长动力

不断创新，是博深工具最鲜明的特点。记者了解到，在博深2200人的员工队伍中，研发人员就有150多位，不仅公司有自己的研发中心，下设的三个事业部也都有各自的研发部。此外，公司技术中心还是河北省省级企业技术中心，承建河北省金刚石工具工程技术研究中心，与北京有色金属研究院联合成立博深工具有研粉末联合实验室，与上海电动工具研究所在上海共同建设博深工具电动工具产品研发中心。

步入公司金刚石工具事业部研发部，记者看到，研发人员或伏案工作，或查阅资料，一种安静却忙碌的氛围迎面而来。研发总监孟凡爱告诉记者，就是靠着持续的技术创新与产品开发，公司不仅在国内率先实现了金刚石工具成熟的大规模工业化生产，取代了国外产品，还先后参与制定了多个行业标准、河北省地方标准及国家标准；今年上半年，还刚刚参与一项金刚石薄壁工程钻头行业标准的制定。

“我们始终坚持以市场为导向，先后开发了适用于不同工况、不同用途、不同工艺性能的2000多种各类工具产品，每年投入市场的新产品达600多种，新产品销售收入占年销售收入的35%以上。”据公司副总经理井成铭介绍，目前，公司拥有150多项国家专利、1个中国驰名商标、8个河北省著名商标，还有20多个产品项目被列为国家、省、市级重点项目。

在通用市场取得成功以后，博深工具又瞄准了被国外企业占据的高端专业市�。涌觳凡季�，加速推进产品高端化、专业化，果断进军瓷砖加工、石材加工等专业市场。记者了解到，公司着重开发的瓷砖加工工具项目，2011年全年签订了20余条瓷砖生产线的供货合同，实现收入2000多万元，今年上半年，已经实现销售收入1900多万元，为公司开辟了全新的业务领域，成为新的收入和利润增长点。

据介绍，在博深，每年的科研投入要占到公司总投入的4%多。眼下，他们又忙着进行石材类工具、专业领域磨削工具、高铁专用钻头、超薄涡轮片产品、新型异形齿高性能钻头、新型异形齿磨盘以及绳锯等高端金刚石工具产品的开发，而这些新产品上市后，也将成为促其销售突破性增长的重要保证。

技术革新和管理创新促进效率提升

先进的设备是高效益的保障。面对激烈的市场竞争，博深在加大研发的基础上，瞄准行业前沿标准，引进国外先进设备，采用先进技术，促进了企业软硬件全面升级。

在公司的生产车间，记者看到，在三大工具产品生产过程中，德国、美国、韩国等生产的真空热压机、CNC控制自动激光焊接机以及专业滚齿设备、全自动数控焊接机等先进生产检验设备等随处可见。不仅如此，近2年，博深又先后投入6000多万元资金进行设备升级，产能扩充50%以上，劳动生产率提高近30%。

“以前，这一台压机要6个人操作，而且投料的均匀度还不一致，生产效率也很低；技改以后，用全自动锯片压机替代了手动压机，我一个人看2台机子都挺轻松。”在金刚石工具事业部冷压车间，工作人员张谦一边往放料斗里倒料，一边开心地说。记者看到，放料之后，不过几秒钟，刮料器便将粉末均匀地压到了基体上，一个锯片迅速“出炉”。

公司有关负责人告诉记者，去年下半年开始，单金刚石工具事业部就先后进行了钻头清洗线、静电喷漆线等几十个项目的技改，在自动化水平大大提升的同时，还节约了大量的人力成本，工作效率大幅度提升，一年间，节约资金近千万元。

在持续进行技术创新、引进先进装备的同时，博深的管理思想也在不断革新。博深在同行业内率先通过ISO9001全面质量管理体系国际认证，管理模式和理念逐步与国际接轨。早在2003年，公司就引进了ORACLE ERP 管理系统，公司生产管理、财务管理水平的提升起到了明显的成效，还成为河北省企业信息化示范单位。两个多月前，他们还专门请来国内知名的咨询管理公司，对博深的组织体系、管控模式、制度流程等进行系统梳理，以期实现管理水平和工作效率的再次提升。

“规范管理是企业生命力的保证。”井成铭认为，在完全竞争的市场状况下，简单、粗放的管理已不能适应企业发展的要求，只有科学、合理、规范、风险可控的现代化管理体系，才是企业高效运行的持久保障。

新产品、新区域带动销售快速增长

记者了解到，博深的营销网络覆盖了国内31个省、市、自治区的200多个城市，与300多家经销商建立了长期稳定的合作关系；同时，拥有博深美国、博深加拿大、博深巴西、博深泰国4家海外子公司。虽然受到此次经济大环境的掣肘，但它却并未停下其拓展的“脚步”。在国内，公司投资兴建了新的科研楼等，记者在在建项目现场看到，楼宇外部装修正在紧张进行，不久便可竣工；此外，其各个海外分公司的规模也在不断扩大。

“公司的主营业务是金刚石工具、电动工具和合金工具三大工具产品的研发、生产和销售，目前金刚石工具贡献了70%以上的收入，不过，我们也在按照公司的战略规划，调整业务结构，将来电动工具的收入占比会逐步增多，未来三大工具产品的收入比例为4:4:2，金刚石工具稳步增长、电动工具加快发展。”井成铭告诉记者，为实现金刚石工具的稳步增长，他们主动扩展产品覆盖领域，扩大收入规模，从去年起涉足陶瓷生产加工用金刚石工具，并积极谋划进军石材加工工具全产业链领域。电动工具的发展更是前景广阔，“电动工具的市场容量非常大，是金刚石工具不可比的，特别是国内市场的中高端产品目前被国外品牌占据，企业如果在技术方面取得突破，利用品牌和渠道优势展开竞争，未来大有可为。”目前，博深通过合作开发、委托开发、自主研发等多条路径，在迅速地提升电动工具技术水平、丰富产品种类，为抢占国内电动工具的中高端市场筹谋蓄势。

在国外，经过两年多的恢复，博深美国的市场已基本相对稳定，但由于受到欧债危机、汇率等影响，欧洲市场受到较大冲击，对此，公司积极扩大中东、印度、俄罗斯、非洲等国际市场销售区域，在东南亚坚持推广自主品牌，在较为严峻的市场形势下，销售收入相比去年同期仍有增长。

展望未来，博深人信心满满。面对严峻的市场形势，公司积极筹划、主动应对、果断出击。目前，在巴西设立的全资子公司已投入正常运营，将抓住2014年巴西世界杯和2016年的里约热内卢奥运会带来的市场机会“大干一场”；去年开始投资建设的泰国子公司项目进展顺利，也已经投入生产，将成为公司重要的海外金刚石工具生产基地。

评论：主动出击破困局

在此次的经济困局中，外向型企业受到的冲击尤其明显。内销乏力、出口受挫，双面夹击，就如博深。可是，坐等大环境好转，从来都不是一个向上型企业之所为，而每一次经济转型，也不失为倒逼企业创新的良机，只有主动出击，调结构促发展才是上策。

在充分的市场调研之后，及时调整好自己的经营策略，针对企业自身业务特点、发展需求等想办法，开发新产品、拓展新领域、增产降耗，就如博深，搞技改强管理、增产品门类、调结构，还不忘积极开拓更适合的市场，如此一来，即便眼下囿于环境所限，仍未能展开手脚，但其明天一定会更美好。

关键词：

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【石家庄日报】5家企业3名个人荣获市政府质量奖

【河北日报】“河北造”扬帆闯世界

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